Freitag, 10. September 2010

Kontakt

Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW)
Paradiesstraße 40
01217 Dresden

Dekan Informatik:
Prof. Dr. Winfried Lachnit
Telefon 0351 87667-42
Telefax 0351 87667-44
E-Mail info-dd@fhdw.de

j2-consult Jänchen & Partner:
Torsten Arndt
Telefon 0351 211 87-05
Zertifizierte/r Vertriebsingenieur/in
Abschluss Organisation Beginn Dauer Gebühren
Zertifizierte/r Vertriebs-
ingenieur/in
(FHDW)		 Kleingruppen
(6-8 Teilnehmer); schriftliche und mündliche Abschlussprüfung; benotetes Zertifikat über 14 ECTS CP		 April Sechs
Monate		 590 € zzgl. MwSt
pro Teil-
nehmer als Unterneh-
mensanteil

Zielgruppe

Ingenieure und Naturwissenschaftler mit Fachhochschul- oder Universitätsabschluss, die im Vertrieb eines Unternehmens arbeiten oder dort eingesetzt werden sollen.

Ziel der Qualifizierung

In der Qualifizierung werden grundlegende Prozesse, d. h. traditionelle und neue Vertriebskonzeptionen, sowie neueste Verkaufstechniken und verkaufspsychologische Aspekte vermittelt. Die Teilnahme ermöglicht es den Ingenieuren, ihr Wissen um praxisrelevante Vertriebskenntnisse zu erweitern und Hemmschwellen, z. B. gegenüber einer Außendiensttätigkeit, abzubauen.

Schwerpunkte

Vertriebsmanagement, Verkaufspsychologie/Gesprächsführung

Veranstaltungszeit

Mittwochs und freitags Nachmittag sowie samstags;
Terminabstimmung in der Gruppe möglich
Studieninhalte
Fächer Beschreibung
Vertriebsmanagement
(Theorie)		 Vertriebsplanung und -steuerung, Kundengewinnung, Persönlicher Verkauf, Unpersönlicher Verkauf, Spezielle Betreuungskonzeptionen (60 Stunden)
Verkaufspsychologie
(Theorie)		 Wahrnehmungspsychologie / Neuromarketing, Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Verkaufstechnik (60 Stunden)
Praxisblock Programmierung, Objektorientierte Programmierung, Praxis der Softwareentwicklung, Softwareengineering, Systemanalyse, Multimedia Design (40 Stunden)